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真香?“從不做廣告”的老干媽推出魔性廣告

作者:  來源:中國網  發布時間:2019-09-19

近日,一則老干媽的視頻廣告登上了微博熱搜,宅男女神“老干媽”變身蘿莉少女,加上鬼畜的舞蹈、不斷循環的洗腦神曲,引來不少網友圍觀和熱議。

據了解,老干媽向來以“不上市、不宣傳、不融資”自居,這一次卻破天荒地出了廣告片,這是要“真香”的節奏?

老干媽視頻廣告截圖 來源:騰訊視頻

老干媽“土搖MV”受熱議

近日,宅男女神“老干媽”聯合聚劃算拍了一則視頻廣告,“擰開干媽,看穿一切”的土搖音樂和魔性歌詞,頗為洗腦:

“這是大壯畢業兩年多,都還沒找到工作

這是小翠加班兩點多,肚子餓到發哆嗦

他掏出辣醬,哇喔這味道

Check it out

夢想在前方,吃好才劃算

擰開干媽,看穿一切

擰開干媽,看穿一切”

老干媽視頻廣告截圖 來源:騰訊視頻

上述視頻廣告發布后,引發網友熱議。中新經緯注意到,截至9月18日上午,微博上關于“老干媽土搖MV”的話題討論已超2000條,閱讀量更是達到了387萬。

有網友表示:“廣告一出,頓然醒悟,去超市除了可以捏方便面,原來還可以擰老干媽,解壓。”還有網友稱,“擰開干媽看穿一切,成功被洗腦。”“真的是土嗨土嗨的。”“接地氣,貼合產品,這個舞可以說讓人過目不忘。”“原來這才是老干媽的正確打開方式。”“干媽你變了。”

值得一提的是,老干媽此前一直以“不上市、不宣傳、不融資”自居。據了解,老干媽創始人陶華碧此前曾多次拒絕地方政府的上市提議,甚至還提出了“上市圈錢論”,認為“上市是欺騙人家的錢”。不僅如此,老干媽還曾多次強調公司不會做廣告。

9月18日,中新經緯就上述視頻廣告致電老干媽,其相關工作人員稱“不太清楚”。“我們總公司這邊是不做廣告推廣的,可能是下面的經銷商或分銷商做的。”該工作人員如是說。

“辣醬新勢力”入場,老干媽求變

盡管老干媽堅稱自己并未“改口”,但實際上,上述廣告并非老干媽這家創立20多年的辣醬品牌第一次做出改變。

去年9月,在春夏紐約時裝周上,印有陶華碧頭像及中文“國民女神”、英文“sauces queen(辣醬皇后)”字樣的衛衣亮相T臺。老干媽天貓旗艦店更是趁勢推出“99瓶老干媽+OC定制衛衣”辣椒醬套餐,以及滿1999元送OC定制衛衣、滿999元送OC定制圍裙等促銷活動。

業內人士指出,老干媽做出上述改變,或是為應對來自“辣醬新勢力”的挑戰。

資料顯示,2016年5月,老牌歌星林依輪創立辣醬品牌“飯爺”,瞄準中等收入群體及年輕的互聯網群體,憑借著明星光環迅速走紅網絡,上線2天賣出3萬瓶,上線3個月,獲得8300萬元融資,估值達到3.6億元。

同年9月,相聲演員岳云鵬成立“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”,上線第一個月就賣出1.86萬瓶辣醬。之后,演員黃磊也牽手呷哺呷哺推出了自己的辣醬品牌。

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊指出,老干媽目前面臨一些競爭對手的挑戰,新的管理層上任后,或渴望在經營策略、營銷形式上做出調整,以應對日益激烈的市場競爭。

據了解,2014年6月,老干媽股權結構發生變更,陶華碧將個人僅持有的1%股權轉交給次子李妙行(曾用名李輝),李妙行持股51%,李貴山(陶華碧長子)持股49%。這意味老干媽進入了“后陶華碧時代”。

徐雄俊向中新經緯分析,老干媽在多年的發展中,一直都牢牢掌握著辣醬市場的領導地位,且遙遙領先,“尤其是在消費者的品牌認知方面,老干媽有著很強勢的地位。雖然辣醬行業進入門檻不高,且沒有明顯的技術壁壘,但后來者想要撼動老干媽的市場地位依然很難。”

超市貨架上擺放的辣醬產品

不過,在中國食品產業分析師朱丹蓬看來,隨著消費主體發生變化、消費分層現象愈加突出,老干媽想要守住這一市場,必須在創新方面投入更多的精力,包括管理理念、廣告營銷等層面。

值得一提的是,老干媽所面臨的不僅是“外患”,也有“內憂”。據媒體報道,今年5月份,老干媽的配方泄露,公司離職人員轉投他廠,這導致老干媽損失1000多萬元;8月份,老干媽廠區失火,失火廠房產能占老干媽總產能的近1/3。

不僅如此,還有不少消費者反映“老干媽變味了”。“有一次,我在網上了買了兩罐老干媽,其中一罐打開沒多久就發霉了,這種情況我之前從沒遇到過。”家住北京的李先生告訴中新經緯。

與此同時,微博上也有網友留言稱“老干媽的味道沒以前好了”“味道確實大不如前,只剩下牌子了”。

朱丹蓬說,目前,中國快消行業呈現出一種多品牌、多品類、多渠道、多場景、多消費的發展趨勢。在這樣的整體環境下,企業僅憑自身多年的沉淀和積累來推動發展,速度相對較慢,也很難持久。“所以,借助一些外在的力量,比如廣告營銷、資本運作等,來完成企業的進階發展,便顯得十分必要。”

編輯:肖婷

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